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凯盛家纺陈立波与品牌共成长

2018-10-12 20:21:18
凯盛家纺陈立波 与品牌共成长

荣获过上海凯盛家纺优秀加盟商的不少,不过连续多年荣获这一荣誉的人就不多了,陈立波就是其中之一。她说:“经销商与厂家是同呼吸共命运的关系。经销商一旦选择一个品牌,会倾注全部精力,忠诚于这个品牌。跳槽对普通员工来说不过是换个环境,而对经销商来说则意味着多年培育的影响力、老客户、美誉度等全部丧失,这些损失是难以挽回的。”

陈立波曾经在浙江宁波灵桥批发市场做了四五年的摊位批发,当很多人还安于从市场上拿各种散货,坐在店里等客户上门时,她却陷入了焦虑。“产品雷同,大家陷入恶性竞争,太累;货物拿进拿出,最后企业拆迁补偿收入缴税净赚的就是存货,太累;没有管理规范,所有的事情都得亲自动手,太累。”她说。

2001年,陈立波到江苏南通叠石桥市场寻找出路。在走访了多家品牌企业后,她了解到凯盛公司的实际运作、管理及生产、研发、人才等情况,决定加盟凯盛。 2002年,陈立波的第一个专柜在宁波城隍庙商场开业了。当时,城隍庙商场正在重新装修,她的专柜和商场一起盛妆亮相。从此,凯盛家纺在宁波一炮而红,开业前三天,实现了20万元的销售额,这份成绩在当时的宁波家纺市场是相当骄人的。

半年后,陈立波的第二家专柜在宁波新江厦商城开业,商场位于宁波最繁华的商业中心区域。这次是商场主动邀请她入驻的,因为织发采购通过半年的经营,销售额与品牌影响力使凯盛获得了业内外的承认。3个月后,她又进入第三家商场,同样的成功让她对家纺市场充满了信心,同时又坚定了她开专卖店的决心。

2003年9月17日,宁波凯盛专卖店在宁波江东区惊驾路开业了。专卖店让她有了更大的施展空间。专卖店也是她的培训基地,可以自由灵活地安排时间对导购员进行集中培训,此后新招聘的导购员都要在专卖店实习一个月再输送到各大商场。

从做品牌的第一天起,陈立波就要求员工称呼她为陈经理,实行公司化管理。公司设有专门的财务人员,负责产品的出入库与销售统计报表。通过报表,陈立波对每款产品的销售、库存情况了如指掌,能快速完成产品的进货、促销、商场之间的产品调度等。

“我是经营者、管理者,虽然我们也是夫妻开店,但分工御景国际明确。我负责订货、陈列、形象维护、人员培训;我丈夫负责仓储、物流、账目监督、公共关系,各司其职。公司员工知道什么问题找谁,导购员、送货员都明确自己的职责。公司的激励制度与和谐的人际关系留住了优秀的导购员,他们把凯盛产品的导购工作当成了自己的事业。”陈立波非常注重对导购员的培养,导购员中工作时间最长的超过6年,可以说是与她和品牌一起成长起来的。

“我从日常的店面管理中脱身出来,才有时间去学习,参观、考察市场并抓住时机开新店,根据业内专家的分析、公司的要求和自己的实践,我知道现在家纺品牌要提高市场占有率,就要多开店、开大店。我的下一步目标是开一家旗舰店。”陈立波相信家纺市场份额会不断加大,她的生意也会越做越红火。

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